Unii vânzători se întreabă dacă valoarea pe care o oferă un agent justifică comisionul plătit.
Aceasta este o întrebare corectă.
De asemenea, ea invită la o altă întrebare despre motivul pentru care un vânzător ar trebui să plătească unui agent 3% sau 5% din valoarea casei sale atunci când există alți agenți care percep mult mai puțin.
La urma urmei, dacă serviciile sunt aceleași, atunci opțiunea mai ieftină este, implicit, mai bună.
Această abordare generalizată a agentului imobiliar se bazează pe o neînțelegere fundamentală a valorii pe care o oferă agenții imobiliari.
Iar agenții imobiliari necalificați sunt cauza principală a acestei neînțelegeri!
Permiteți-mi să vă explic: un agent imobiliar calificat și competent le va aduce clienților săi bani, nu îi va costa bani.
Prin urmare, comisionul care îi este plătit este o investiție, nu un cost.
Agenții calificați pot și adesea vor obține cu ușurință un profit bun pentru clienții lor, deoarece știu cum să poziționeze proprietatea pentru a avea succes pe piață.
Prin urmare, dacă agentul calificat percepe același tarif ca și concurența sa (sau chiar dacă percepe cu 1-2% mai mult), este o investiție excelentă, pentru că le aduce clienților săi un profit.
În același mod, dacă un agent necalificat costă clientul 5% sau 10% din prețul proprietății din cauza abilităților sale slabe de negociere, atunci atunci el este o pierdere, chiar dacă percepe un comision mai mic.
Ce rost are să economisiți 2% din comision dacă pierdeți 10% din prețul de vânzare din cauza negocierii slabe?
Așadar, întrebarea nu este care agent este mai ieftin.
Adevărata întrebare este cum afli care agent este o investiție și care este o pierdere.
Desigur, cel mai ieftin agent și cel mai bun agent pot să nu fie aceeași persoană.
În plus, un agent care își reduce propriile comisioane doar pentru a vă convinge să semnați cu el, tocmai v-a dovedit că nu înțelege cum să asigure și să susțină valoarea.
Tocmai și-a redus propria valoare pentru a vă încuraja decizia.
Va face același lucru cu valoarea și prețul casei dvs. pentru a stimula cumpărătorii să depună oferte.
Acest lucru vă poate costa mii de euro, deoarece nu știu cum să vă poziționeze proprietatea pentru a obține cele mai bune oferte sau cum să negocieze în așa fel încât să vă protejeze câștigul.
Partea cea mai rea în toate acestea este că nu veți ști niciodată cât de mult v-a costat cu adevărat acel agent.
Dacă nu contează calitatea serviciilor, atunci cea mai ieftină opțiune este, de obicei, cea mai bună opțiune.
Dar, atunci când serviciile implică câștigurile obținute cu greu din cel mai scump bun al dvs., este înțelept să investiți într-o reprezentare profesională de calitate, competentă și calificată.
Pentru mai multe informații, contactează-ne!
Biroul nostru este specializat pentru a oferi proprietarilor servicii de asistență imobiliară complete.
*Suntem de acord cu preluarea oricărui material din site cu condiția să fie precizată sursa.
