Una dintre cele mai ciudate trăsături umane este nevoia obsesivă, conștientă sau semiconștientă, de a ne compara cu alți oameni.
Nu cu toți oamenii, doar cu cei din "grupul nostru" social, cei cu care ne identificăm cel mai bine la un moment dat.
Comparația implică întotdeauna componenta socială, fie că e vorba de situații reale sau virtuale.
Vrem să aparținem unui grup și avem nevoie să ne confirmăm poziția în acel grup.
Fie că e vorba despre colegi de muncă, parteneri de afaceri, vecini, prieteni, oameni pe care-i întâlnim la sală, pe stradă sau pe internet, nevoia de comparație apare instant.
Compar ceea ce vrea să îmi arate celălalt cu tot ceea ce știu despre mine.
De multe ori, mai ales dacă 'celălalt' e pe Internet, chiar și puținele informații primite pot fi distorsionate în mod intenționat.
Și în imobiliare, obsesia comparației cu ceilalți apare inevitabil:
Percepția: Zona 'Z' e foarte bună pentru că e curată, cu grădini și zone verzi îngrijite.
Realitatea: Zona arată bine pentru că fiecare locuitor contribuie la asta. Dacă vei cumpăra o casă în acea zonă, proprietatea nu se va îngriji de la sine, va trebui să te ocupi tu de asta.
Percepția: Vecinul o duce mai bine ca mine pentru că tocmai a zugrăvit, sau are un gazon impecabil, sau are balconul plin de flori, sau ... orice altceva tocmai ai văzut.
Realitatea: Poți face mici amenajări cu efecte mari. Unele investiții pot părea mai scumpe decât sunt în realitate.
Percepția: Vecinul și-a vândut locuința cu 'x' așa că și eu ar trebuit să primesc la fel.
Realitatea: Vecinul a vândut unor cunoscuți, sau a vândut în urmă cu mai mult de 6 luni când piața imobiliară era diferită, sau a investit în staging și locuința era mai atrăgătoare, sau suma primită era ceva mai mică dar a vrut să se laude puțin.
Percepția: Prețurile locuințelor similare sunt cele de pe internet.
Realitatea: Prețul promovat nu este prețul de vânzare.
Percepția: Vecinul a vândut singur, așa că nici eu nu am nevoie de un agent.
Realitatea: Dacă vecinul ar fi 100% sincer cu tine, poate ai afla că lucrurile nu au fost chiar simple și că, poate, dacă ar fi să o facă din nou ar prefera să angajeze un agent.
Cand ești în situația de a realiza poate cea mai importantă tranzacție din viața ta, un consilier imobiliar cu experiență te va ajuta să vezi realitatea așa cum este și să folosești informațiile în favoarea ta.
Pentru mai multe informații, contactează-ne!
Biroul nostru este specializat pentru a oferi proprietarilor servicii de asistență imobiliară complete.
*Suntem de acord cu preluarea oricărui material din site cu condiția să fie precizată sursa.
