Piata imobiliara a intrat intr-o schimbare majora si furtuna imobiliara prevestita de analisti a inceput.
Analizele imobiliare din ultimul trimestru constata:
- incetinirea ritmului de tranzactionare,
- cresterea timpului mediu de tranzactionare,
- scaderea cu 30-40% a numarului de cereri de cumparare,
- scaderea numarului de proprietati aflate la vanzare, proprietari care se retrag de la vanzare,
- corectii/reduceri de preturi pe toate segmentele imobiliare.
Cum va afecta aceasta schimbare a pietei vanzarea proprietatilor, depinde in mare masura de cat de pregatiti sunt proprietarii pentru a se adapta schimbarilor.
Chiar daca numarul de tranzactii incheiate este in scadere, in continuare vor exista familii care vor cumpara fie prima casa, fie o casa mai mare, fie pentru ca se muta in Sibiu din alt judet sau din alta tara, sau vor doar sa schimbe zona.
Vor fi in continuare investitori, dezvoltatori imobiliari si oameni de afaceri interesati de o achizitie imobiliara.
Singura intrebare la care trebuie sa gasesti raspunsul este "Cum sa faci ca, din multitudinea de oferte, cumparatorii sa aleaga proprietatea ta?"
Cum te diferentiezi?
Sunt 3 elemente care fac ca o proprietate sa fie perceputa ca fiind mai "buna" decat altele si pe care le poti folosi in favoarea ta:
- Zona / Vecinatatea
In fiecare localitate unele zone sunt vazute ca fiind mai bune decat altele datorita:
- pozitiei geografice (centrul administrativ, langa parc, lac, padure, etc),
- mostenirii istorice,
- facilitatilor pe care le ofera (acces facil, magazine, scoli, spital, etc)
- calitatii locuitorilor, etc
In aceeasi zona, unele strazi sau sectoare sunt vazute ca fiind "mai bune" datorita vecinatatii:
- langa un centru comercial,
- langa o institutie administrativa, sanitara sau de invatamant,
- aproape de statii de transport in comun,
- acces auto facil, etc
Daca proprietatea pe care vrei sa o vinzi este situata intr-o zona sau vecinatate "buna" e bine sa o spui, nu te astepta ca toti cumparatorii sa cunoasca zonele, traditia si istoria orasului.
* Agentul tau cunoaste orasul si va prezenta proprietatea folosindu-se de avantajele zonei si a vecinatatii.
- Starea proprietatii / Pregatirea pentru vanzare
Cand se uita la proprietati similare, in aceeasi zona, cumparatorii le vor selecta pe cele care "arata mai bine".
Vor socoti intotdeauna cat mai au de investit in renovare, modernizare si amenajare si vor prefera proprietatile unde se pot muta direct, fara alte costuri.
Pregatirea proprietatii pentru vanzare nu inseamna sa schimbi acoperisul, ferestrele sau mobila. Inseamna sa faci mici reparatii, sa faci ordine si curatenie generala, eventual o improspatare a zugravelii, sa aranjezi curtea si gradina, sa cureti terenul de balarii.
Aranjeaza-ti proprietatea ca pentru vizita unui oaspete de seama.
* Agentul tau a vazut multe locuinte si a trait impreuna cu multi proprietari experienta vanzarii unui imobil. Analizand proprietatea din perspectiva cumparatorului vede imediat ce ar trebui aranjat.
- Pretul / Conditiile de vanzare
Influenta pretului in decizia de cumparare se exprima practic asa:
- dintre proprietati identice sau similare, cumparatorul o va alege pe cea mai ieftina;
- intre o proprietate in care se poate muta direct si una in care mai are de investit, o va alege pe cea amenajata, chiar daca cea nemodernizata e mai ieftina;
- intre o proprietate cu acces dificil sau vecinatate dezagreabila si o proprietate mai bine pozitionata, o va alege pe cea de-a doua, chiar daca pretul e mai mare;
- cumparatorii care achizitioneaza cu credit ipotecar, vor alege proprietatile eligibile si pentru care proprietarul accepta aceasta forma de plata;
Intre o proprietate care se poate vinde imediat / care e disponibila imediat si una pentru care trebuie sa astepte cateva luni, e foarte probabil ca o vor alege pe prima.
* Agentul tau analizeaza permanent piata imobiliara si te va consilia in ceea ce priveste pretul si conditiile de vanzare, astfel incat proprietatea ta sa fie atractiva pentru cumparatori si sa se vanda in termenul dorit.
Pentru mai multe informatii, contacteaza-ne!
Biroul nostru este specializat pentru a oferi proprietarilor servicii de asistenta imobiliara complete.
*Suntem de acord cu preluarea oricarui material din site cu conditia sa fie precizata sursa.
