Un sfat pe care veteranii in imobiliare il dau incepatorilor este ca mai rau decat sa nu ai nici un cumparator e sa-ti pierzi timpul cu un fals cumparator.
Uneori se intampla sa vrei atat de mult ca tranzactia sa se incheie si esti atat de prins de sperantele si planurile proprii, incat sa nu vezi sau sa nu vrei sa vezi, ca cel care te duce cu vorba si-ti iroseste timpul nu va cumpara niciodata.
Cum stii daca persoana care tocmai a afirmat ca e interesata de proprietatea ta e un potential cumparator sau unul fals?
In primul rand trebuie sa te detasezi emotional si sa realizezi ca vinzi un produs, nu caminul familiei tale.
Pune cat mai multe intrebari persoanei care vrea sa vada proprietatea inainte de a-i permite sa o vada. Daca ezita sa-ti raspunda deschis la prima convorbire e un indiciu sigur ca e ceva in neregula.
Sunt 3 intrebari esentiale pe care ti le recomand:
- De ce a ales proprietatea ta dintre sutele de anunturi?
Daca a citit anuntul cu atentie, a inteles despre ce e vorba, cunoaste zona si e aproape sigur ca i se potriveste, merita sa continui. Daca nu stie ce sa raspunda, face presiuni pentru vizionare sau vrea doar "sa-si faca o idee" despre cum ar fi sa aiba o proprietate ca a ta, da-i voie sa iroseasca timpul altora.
- Cat de pregatit este sa o cumpere?
E esential sa stii de la inceput daca are banii necesari si din ce sursa.
Nu e nimic mai frustrant decat sa-i permiti sa vada casa, sa o revada cu sotul/sotia, (mama soacra, nea Dorel expert in constructii, etc,) sa mai si lasi din pret, sa refuzi alti cumparatori, eventual sa incepi sa cauti in piata viitoarea ta locuinta, doar ca sa afli ca, pentru a-ti plati, trebuie sa vanda o alta proprietate care e de 5 ani la vanzare.
Sau ca se gandeste sa ia un credit dar nu a fost la banca si nici nu stie sigur de unde sa faca rost de banii de avans.
- Care e pasul urmator?
A vazut proprietatea si a spus "da'. Cel mai entuziast "da" fara a fi urmat de "cum" nu are valoare.
Se intampla adeseori ca o persoana sa spuna "da, vreau sa cumpar" dupa care sa vrea sa mai vada si alte proprietati, sa faca consiliu de familie si sa afle ca parintii nu sunt de aceeasi parere sau sa citeasca cine stie ce pe Internet si sa dispara ca si cum nu s-ar fi intamplat nimic.
Daca nu vrei sa ai insomnii gandindu-te unde s-au pierdut cumparatorii tai, imediat ce si-au exprimat dorinta de a cumpara, stabileste pasul urmator. Care obligatoriu trebuie exprimat in bani.
Un cumparator care nu e pregatit sa dea un avans, nu e cumparator.
E o persoana cu care te simti confortabil sa stai de vorba?
Aceasta e o intrebare pe care trebuie sa ti-o pui singur imediat ce ai raspuns la telefon si sa ai incredere in intuitia ta. Daca asa-zisul cumparator te face sa te simti inconfortabil in orice fel, nu continua discutia. De ce ai vrea sa te bagi singur intr-o situatie neplacuta? In marea majoritate a situatiilor, persoana care nu face un minim efort de a fi agreabila cu un necunoscut caruia ar trebui sa-i castige simpatia, va fi un cosmar in interactiunile viitoare.
Daca a reusit totusi sa ajunga pe proprietate si incepe sa creeze situatii neplacute prin remarci, negocieri, presiuni emotionale, etc, scapa de acea persoana imediat. Nu e comportamentul unui cumparator onest.
Cum sa spui NU?
Multor persoane, in special celor cu educatie, le e greu sa refuze, sa spuna deschis "nu" si pe asta se bazeaza oportunistii, smecherii si escrocii.
Daca faci parte din aceasta categorie, exista o varianta ocolitoare - in loc sa refuzi direct si sa respingi persoana, amana politicos.
Inlocuieste "nu am incredere in tine", "nu vreau sa te primesc in casa mea", "nu-mi place de tine", "nu vreau sa-mi pierd timpul cu un curios sau unul fara bani" cu "nu e un moment potrivit acum pentru ca... tocmai plec sau vine cineva in vizita sau..." orice motiv se poate considera bun atata timp cat dovedeste amabilitatea dar si indisponibiliatea ta.
Daca e un cumparator adevarat va insista si a 3-a oara. Daca nu, considera-te castigat.
Pentru mai multe informatii, contacteaza-ne!
Biroul nostru este specializat pentru a oferi proprietarilor servicii de asistenta imobiliara complete.
*Suntem de acord cu preluarea oricarui material din site cu conditia sa fie precizata sursa.
