Indiferent de conditiile pietei imobiliare, o proprietate pregatita pentru vanzare va fi mai atractiva pentru cumparatori, se va vinde mai repede si la un pret mai mare decat una nepregatita.
De fiecare data cand un proprietar ma intreaba daca ar mai trebui sa faca ceva pentru ca proprietatea sa fie pregatita de vizionare, il invit sa-si analizeze proprietatea ca si cum el ar fi cumparatorul.
Pentru ca tindem sa fim cat se poate de toleranti cu lucrurile personale si extrem de critici cu cele ale altora.
Am avut de nenumarate ori ocazia sa analizez de ce se vinde imediat sau nu se vinde o proprietate si am gasit cateva reguli care fac ca proprietatea sa fie mai atractiva.
Regula nr.1: Vinzi un imobil, nu un camin
Candva ai construit sau cumparat un imobil si l-ai transformat in caminul familiei tale. Acum vinzi acel imobil, pe care viitorul proprietar il va transforma in caminul sau.
Strange toate obiectele personale pentru ca oricum le vei lua cu tine cand te muti.
In primul rand te ajuta sa te detasezi de locuinta si acesta e primul pas catre vanzare.
In al doilea rand, de ce ai vrea ca necunoscutul care-ti viziteaza locuinta sa vada si eventual sa faca comentarii la ceva ce pentru tine inseamna ceva?
Regula nr.2: Pregateste-te ca pentru o intalnire
Pentru ca prima impresie conteaza, vei face tot posibilul ca prima impresie sa fie cat mai buna.
Cuvintele cheie sunt curat, ordonat, aranjat, parfumat si pot face diferenta intre un cumparator interesat sa faca o oferta si unul care nu stie cum sa iasa mai repede.
Am vazut mult prea multe imobile bune respinse pentru ca proprietarii nu au inteles ca ceea ce vand e imobilul si nu stilul lor de viata. Natural nu e intotdeauna echivalent cu atragator.
Regula nr.3: Sorteaza-ti lucrurile ca si cum te-ai pregati pentru mutare
O lege a naturii care spune ca nici un spatiu nu ramane neocupat e valabila si pentru locuinte. E momentul sa arunci sau sa donezi toate lucrurile care “s-au strans” in timp si de care nu mai ai nevoie.
Oricum o vei face cand vei elibera locuinta. Mai bine acum, fara graba, decat dupa semnarea contractului, cand esti presat de timp.
Cu cat eliberezi mai mult spatiu in locuinta, balcon, pivnita, pod sau garaj, cu atat aceste spatii vor parea mai mari.
Regula nr.4: Investeste putin pentru a nu fi nevoit sa negociezi mult
Nimic mai fals decat mitul ca imobilul nu trebuie pregatit de vanzare pentru ca cumparatorii “sa vada ca nu are nimic de ascuns”!
Cat de atractiva crezi ca e o locuinta zugravita in urma cu 10 ani, cu peretii pictati de copii si tavanul pastrand amintirea unei inundatii de acum 5 ani? Cu cateva placi de faianta desprinse in baie, usa zgariata de caine si robinetul picurand? Cu gradina aratand ca o jungla?
Sunt mici detalii cu care te-ai obisnuit si nu le dai importanta, dar care vor sari imediat in ochii celor care le vad pentru prima oara.
Regula nr.5: Atentie la prima-prima impresie!
Inainte de a intra in locuinta, cumparatorul care tocmai a ajuns la adresa va trai prima impresie care, de multe ori e decisiva in luarea deciziei de cumparare.
Daca va locui aici, va vedea aceasta imagine in fiecare zi.
Cum arata casa vazuta din strada? Gardul, poarta, trotuarul din fata casei, arata ca acolo locuiesc oameni gospodari? Cum arata casa scarii in blocul tau? Dar usa de la intrare?
Pentru ca nu vrei ca vizionarea sa se incheie inainte de a incepe, ar fi bine sa te ingrijesti si aspectul exterior al proprietatii.
Ai incredere in agentul tau!
Agentul tau a vazut multe locuinte si a trait impreuna cu multi proprietari experienta vanzarii unui imobil.
Analizand proprietatea din perspectiva cumparatorului vede imediat ce ar trebui aranjat.
Nu ti-ar recomanda sa investesti bani, energie si timp, daca nu ar fi sigur ca merita.
Pentru mai multe informatii, contacteaza-ne!
Biroul nostru este specializat pentru a oferi proprietarilor servicii de asistenta imobiliara complete.
*Suntem de acord cu preluarea oricarui material din site cu conditia sa fie precizata sursa.
