Similar procesului de cumparare, vanzarea unui imobil este un proces in 3 pasi:
- Ideea
- A intervenit o schimbare pozitiva sau negativa in viata ta si trebuie sa vinzi.
- Copiii au crescut si au “zburat din cuib”, casa e mult prea mare pentru voi doi;
- A aparut oportunitatea de a pleca din oras sau din tara;
- Tocmai ti-ai intemeiat o familie, sau familia ta s-a marit, si spatiul actual e prea mic;
- Ai fost promovat, afacerea merge bine, sau pur si simplu ai posibilitatea de cumpara un imobil mai mare, dar trebuie sa-l vinzi pe cel actual;
- Esti mostenitor si nu vrei sa pastrezi imobilul sau trebuie sa imparti mostenirea;
- Divortul te obliga sa vinzi pentru partajul de bunuri;
- Deasupra (sau alaturi) s-a mutat o familie cu care pur si simplu nu poti convietui;
- Preferi sa vinzi si sa achiti datoria, decat sa fii evacuat de catre creditori;
- Orice alta situatie de viata in care solutia salvatoare e vanzarea locuintei;
- Vrei sa profiti de oportunitatile pietei imobiliare
- Detii mai multe proprietati si vrei sa vinzi una sau mai multe pentru a finanta alte investitii;
- Preturile sunt mari si crezi ca e momentul de a vinde un imobil nelocuit;
- Vrei o locuinta noua intr-un proiect imobiliar ultra modern;
- In zona metropolitana poti cumpara o casa cu banii pe care-i iei pe apartamentul din oras;
- Ai gasit un teren bun si vrei sa-ti construiesti o casa;
- Dezvoltarea imobiliara din zona a creat oportunitatea de a vinde la un pret bun;
- Actiunea
- Vrei sa stii ce parere are familia, prietenii, cunoscutii, seful tau, etc despre ideea de a vinde.
- Incerci sa afli cu cat a vandut vecinul din blocul de langa sau ce oferta a primit vecinul de peste drum.
- Citesti toate anunturile de pe internet ca sa-ti faci o idee despre preturi.
- Incepi sa afli despre “pregatirea casei pentru vanzare”, “cel mai potrivit moment pentru a scoate casa la vanzare”, “cum sa negociezi”, “acte necesare pentru vanzare”, “evaluare”, “audit energetic” si o multime de alte lucruri care-ti vor da migrene si insomnii.
- Pui anuntul de vanzare pe internet.
- Incepe nebunia - telefoane, vizionari, negocieri, acte, stres, nervi, dezamagiri, notar.
- Eliberezi spatiul.
III. Analiza
In functie de personalitatea ta, analiza procesului de vanzare poate dura ore, zile, luni sau tot restul vietii. Mai jos sunt doar cateva ganduri din multitudinea celor care mi-au fost impartasite:
- Trebuia sa cer mai mult. Puteam sa obtin mai mult? (Nu esti sigur nici daca pretul cerut a fost corect si nici daca n-ai lasat prea mult la negociere.)
- Am vandut prea ieftin, cat a stat casa la vanzare preturile au crescut, nu am stiut sa actualizez pretul.
- Nu trebuia sa las toata mobila, o parte mi-ar fi fost buna acum. Nu trebuia sa las televizorul.
- De ce am zis ca predau cheia cand semnam contractul si acum trebuie sa ma mut in chirie pentru ca locuinta noua nu e inca gata.
- Am pierdut timp asteptand aprobarea creditului pentru cumparatori care nu erau eligibili.
- Daca stiam ca actele sunt asa incurcate nu ma complicam sa vand singur.
- Sigur am pierdut la diferenta de curs valutar.
- Soacra/unchiul/varul/vecina/seful/prietenul sefului care e avocat/etc au zis ca am facut o prostie.
De ce ai vrea sa treci singur prin toate astea? Ca sa economisesti bani?
Anecdota (fapt real): O prietena de-a mea trebuia sa ajunga intr-o dimineata la un interviu pentru un job pe care-l voia foarte mult. Se pregateste, se aranjeaza si… se zgarceste sa cheme un taxi pentru ca ar fi costat vreo 20 de lei. Pleaca spre statia de autobuz si o prinde ploaia. Coafura se strica, machiajul se intinde, hainele se uda, pantofii isi pierd stralucirea. Ajunge la autobuz, se inghesuie in masa de oameni uzi, merge 5 minute, dupa care autobuzul e implicat intr-un accident rutier. Afara ploua torential, nici o sansa sa ia alt autobuz pentru ca strada era blocata… Cheama un taxi, ajunge la destinatie uda si tremurand de nervi, pierde interviul pentru intarziere si sta in pat urmatoarele 2 saptamani pentru ca a racit de la ploaie. Taxiul a costat 15 lei, dar i-a lasat 20 pentru ca “a salvat-o”.
Morala: Vezi intrebarile de mai sus.
Vanzarea unui imobil e un proces complex, stresant, in care lucrurile se pot complica oricand si unde nu te astepti. Conform statisticilor, de la noi sau din alte tari, proprietarii, mai ales cei aflati la prima vanzare, care au vandut singuri, au obtinut un pret mai mic si au incheiat vanzarea dupa mai mult timp, comparativ cu cei care au angajat un agent care sa se ocupe de vanzare.
De ce ai vrea sa fii singur in vanzarea casei? Angajeaza-ti un profesionist care sa se ocupe de tot!
Pentru mai multe informatii, contacteaza-ne!
Biroul nostru este specializat pentru a oferi proprietarilor servicii de asistenta imobiliara complete.
*Suntem de acord cu preluarea oricarui material din site cu conditia sa fie precizata sursa.
