Domeniul imobiliar este o piață ciclică. Ceea ce crește trebuie să scadă. Iar ceea ce este jos nu va rămâne acolo.
Schimbările nu sunt niciodată neașteptate, dar rareori previzibile. Știi că se apropie una. Doar că nu știi când. De fapt, sunt inevitabile - schimbările se întâmplă.
Dar noi uităm. De fiecare dată când are loc o schimbare, ne prefacem că suntem surprinși, ca și cum nu s-ar fi întâmplat niciodată înainte. Odată ce schimbarea s-a încheiat, ne comportăm ca și cum nu se va mai întâmpla vreodată.
Și asta e ciudat, din moment ce vedem ceva similar în fiecare an. Se numește sezonalitate - ciclul sezonier de vânzări care se repetă în fiecare an.
De la lună la lună există un flux și un reflux în afacerile imobiliare.
Există o creștere naturală a numărului de proprietăți de vânzare din ianuarie până în aprilie și o scădere echilibrată a stocurilor din mai până în octombrie, cu o creștere a vânzărilor la sfârșitul anului.
În timp ce ciclurile sezoniere au loc în cadrul unui singur an, ciclurile economice se produc pe parcursul mai multor ani.
Așa cum ciclurile sezoniere dictează o creștere și o scădere a prețurilor pe o perioadă de câteva luni, schimbările economice mari creează o creștere și o scădere a prețurilor pe o perioadă de ani.
Ciclurile sezoniere se simt previzibile, pe termen scurt și ușor de gestionat.
Schimbările economice se simt imprevizibile și copleșitoare.
Industria imobiliară a învățat să trăiască cu ciclurile sezoniere regulate, dar este mereu provocată de schimbările economice neregulate.
Schimbările sunt ușor de înțeles. Ele apar ori de câte ori cererea și oferta se dezechilibrează.
Atunci când oferta vânzătorilor depășește cererea cumpărătorilor, este o piață a cumpărătorilor.
Atunci când cererea cumpărătorilor depășește oferta vânzătorilor, este o piață a vânzătorilor.
O schimbare are loc atunci când piața trece de la una la alta.
De ce creează tensiune trecerea la o piață a cumpărătorilor? Din două motive.
În primul rând, duce la mai puține vânzări și la prețuri mai mici.
În al doilea rând, tinde să fie bruscă și precipitată.
Aspectul înșelător al unei schimbării economice este acela că pare relativ naturală și treptată atunci când este privită la nivel național.
Atunci când este experimentată la nivel local, este de obicei dramatică și rapidă.
Perspectiva națională rareori, dacă nu chiar niciodată, se potrivește cu experiența locală.
Mai mulți factori pot provoca o schimbare economică.
Cursul valutar și climatul politic sunt principalii factori globali.
La nivel național sunt ratele dobânzilor și inflația.
Populația, locurile de muncă și veniturile gospodăriilor ocupă un loc central la nivel de oraș.
Iar la cel mai local nivel, este vorba de dinamica cartierului și de prețurile locuințelor.
Toate acestea se reduc pur și simplu la cererea cumpărătorilor, care este determinată de accesibilitate, de câți cumpărători își permit să cumpere și câți dintre ei cred că este momentul potrivit pentru a cumpăra.
Deci, sunt schimbările rele? Ei bine, depinde.
Atunci când apar schimbări, frica face ravagii, deși nu toată lumea răspunde în același mod. Unele persoane, deși simt frica, știu, de asemenea, că se află într-o afacere cu șanse egale și recompense inegale.
Cei care înțeleg o schimbare sau au experimentat una, știu că trebuie să treacă peste frică.
Cheia este să fii rezilient și să fii pe fază - să accepți lovitura, dar să nu te lasi doborât.
Aceasta este strategia de supraviețuire - adaptați-vă la realitățile noii piețe rapid.
Schimbați ceea ce trebuie să schimbați, faceți ceea ce trebuie să faceți.
Pentru mai multe informatii, contacteaza-ne!
Biroul nostru este specializat pentru a oferi proprietarilor servicii de asistenta imobiliara complete.
*Suntem de acord cu preluarea oricarui material din site cu conditia sa fie precizata sursa.
